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About the Role
A Sales Innovator tem o prazer de colaborar com o líder em tecnologia jurídica baseada em nuvem, expandindo sua presença no Brasil. Nosso cliente, uma renomada empresa especializada em plataformas de gestão de documentos e e-mails (GED), está buscando profissionais de vendas talentosos e motivados para se juntarem à sua equipe de vendas dedicada no Brasil. Esta é uma oportunidade excepcional para ter um impacto significativo nos mercados jurídico e de serviços profissionais, apresentando tecnologia de ponta para escritórios de advocacia e departamentos jurídicos corporativos.
Responsibilities
Como profissional de vendas, você desempenhará um papel fundamental na construção e crescimento da comunidade de clientes no Brasil. Sua responsabilidade principal será envolver diretores de TI e sócios de escritórios de advocacia, apresentando os benefícios da tecnologia GED e demonstrando sua integração perfeita com o Microsoft Office e outras tecnologias relevantes. Suas principais áreas de foco incluirão:
Realizar abordagens direcionadas a potenciais clientes por meio de ligações a frio e prospecção externa.
Marcar reuniões e iniciar conversas para apresentar a tecnologia GED aos potenciais clientes.
Realizar demonstrações de alta qualidade para mostrar as funcionalidades e benefícios da plataforma.
Nutrir e gerar leads por meio de abordagens de geração de leads de vendas B2B e baseadas em contas.
Utilizar o LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas para pesquisas, direcionamento de público e geração de leads.
Colaborar com nosso parceiro local, Goya, para expandir a base de clientes em todo o Brasil.
Aproveitar o Freshworks CRM para gerenciar as interações com os clientes e os processos de vendas.
Oferecer excelente serviço ao cliente e suporte aos clientes, garantindo a satisfação dos mesmos.
Requirements
Nosso candidato ideal possui uma combinação dinâmica de habilidades de vendas, conhecimento do setor e expertise em desenvolvimento de negócios. Procuramos o seguinte:
De 3 a 8 anos de experiência em vendas, preferencialmente no mercado jurídico ou setor de serviços profissionais.
Sucesso comprovado em geração de leads, marcação de reuniões e envolvimento com tomadores de decisão.
Proficiência em realizar ligações a frio, iniciar conversas e conduzir demonstrações com alto índice de conversão.
Conhecimento sólido do cenário de tecnologia jurídica e dos benefícios de plataformas de gestão de documentos e e-mails.
Familiaridade com ferramentas de CRM, especialmente o Freshworks CRM, para gerenciar leads e interações com os clientes.
Habilidades avançadas em direcionamento de público, vendas baseadas em contas e geração de leads B2B.
Fluência em português e inglês, com excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa em um ambiente acelerado e orientado para resultados.
Experiência no setor jurídico e compreensão dos processos jurídicos são vantagens significativas.
Location
A vaga é baseada no Brasil. Você trabalhará localmente, colaborando com a equipe de vendas e nosso parceiro, Goya, para alcançar metas de vendas e expandir a base de clientes.
Contract Length
O contrato inicial será de seis meses, com a possibilidade de extensão com base no desempenho e nas necessidades do negócio.
Junte-se à equipe dedicada e apaixonada do nosso cliente para ter um impacto significativo no cenário de tecnologia jurídica no Brasil. Se você é um profissional de vendas ambicioso, apaixonado por tecnologia e com desejo de conquistar novos negócios, adoraríamos ouvir de você!
How To Apply
Envio da Candidatura:
Os candidatos devem acessar o seguinte link: https://go.salesinnovator.com/salesperson/apply
Eles devem se registrar na plataforma e preencher o formulário de inscrição, incluindo seus detalhes de contato e experiência de trabalho.
Os candidatos devem fazer upload de seus currículos durante o processo de inscrição.
Triagem de Currículos:
A equipe de contratação da Sales Innovator revisará os currículos enviados para avaliar as qualificações e experiência dos candidatos.
Envio de Vídeo:
Os candidatos pré-selecionados serão solicitados a enviar um vídeo de apresentação.
Eles devem gravar um vídeo se apresentando e destacando suas habilidades e experiência relevantes.
O vídeo será carregado no perfil do candidato na plataforma.
Compartilhamento de Perfil e Vídeo:
A Sales Innovator compartilhará os perfis e vídeos dos candidatos pré-selecionados com o cliente, o líder em tecnologia jurídica baseada em nuvem.
Seleção de Candidatos:
O cliente revisará os perfis e vídeos dos candidatos pré-selecionados.
Com base em sua avaliação, o cliente selecionará os candidatos para entrevistas adicionais.
Entrevistas:
Os candidatos selecionados serão agendados para entrevistas com o cliente.
O processo de entrevista pode envolver uma ou várias rodadas de discussões.
Decisão de Contratação:
Após as entrevistas, o cliente tomará a decisão final de contratação com base no desempenho e nas qualificações dos candidatos.
Duração do Processo:
O processo de contratação pode levar de alguns dias a algumas semanas, dependendo do número de candidatos e da programação das entrevistas.
Apoio Contínuo:
A Sales Innovator fornecerá apoio contínuo tanto ao cliente quanto aos profissionais de vendas contratados durante o tempo em que estiverem trabalhando conosco.
Se você está interessado em se candidatar para a vaga de Profissional de Vendas, por favor, visite https://go.salesinnovator.com/salesperson/apply e siga as instruções de inscrição. Aguardamos ansiosamente sua candidatura e, talvez, recebê-lo em nossa equipe. Para qualquer dúvida ou suporte durante o processo de contratação, não hesite em entrar em contato com a Sales Innovator.
Benefits of Working for Sales Innovator
Flexibilidade de Trabalho Remoto: Na Sales Innovator, oferecemos a flexibilidade de trabalhar remotamente, permitindo que você gerencie efetivamente o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Você pode trabalhar no conforto da sua casa ou em qualquer local que atenda às suas necessidades, eliminando a necessidade de deslocamentos diários.
Remuneração Competitiva: Oferecemos pacotes de remuneração competitivos para nossos Representantes de Vendas Internas, garantindo que seus esforços e conquistas sejam recompensados adequadamente. Acreditamos em reconhecer e valorizar as contribuições de nossos membros da equipe.
Oportunidade de Crescimento e Desenvolvimento: Como parte da Sales Innovator, você tem acesso a treinamentos contínuos, recursos e oportunidades de desenvolvimento profissional. Incentivamos o crescimento pessoal e apoiamos o avanço de sua carreira dentro de nossa organização.
Acesso a uma Rede Diversificada: A Sales Innovator está construindo a maior rede de vendedores da América Latina. Ao fazer parte de nossa equipe, você pode se conectar e colaborar com um grupo diversificado de profissionais de vendas, fomentando a troca de conhecimento, networking e a adoção das melhores práticas.
Exposição a Startups e Empresas de Pequeno e Médio Porte: Trabalhando com a Sales Innovator, você terá exposição a várias startups e empresas de pequeno e médio porte. Você poderá colaborar com empresas inovadoras em diferentes setores, ampliando seu conhecimento e conjunto de habilidades.
Trabalho Impactante: Como Representante de Vendas Internas na Sales Innovator, você será fundamental para conectar talentosos profissionais de vendas a empresas que precisam de suas habilidades. Você contribuirá para o crescimento e o sucesso de startups e empresas de pequeno e médio porte, causando um impacto tangível em suas estratégias e resultados de vendas.
Ambiente de Equipe Colaborativo: Fomentamos um ambiente de equipe colaborativo e solidário, onde as ideias e contribuições de todos são valorizadas. Você trabalhará ao lado de profissionais talentosos, trocando insights e trabalhando em prol de objetivos comuns.
Inovação Contínua: A Sales Innovator está na vanguarda da revolução na indústria de talentos de vendas. Incentivamos a inovação e adotamos novas tecnologias e estratégias para estar à frente do mercado. Como membro da equipe, você poderá contribuir e aprender nesse ambiente inovador.
Flexibilidade de Contrato: A posição de contrato, seja em regime de meio período ou período integral, oferece flexibilidade para aqueles que buscam um arranjo de trabalho flexível. Você poderá escolher a carga de trabalho que se adapte ao seu estilo de vida e disponibilidade.
Cultura Empresarial Positiva: Orgulhamo-nos de manter uma cultura empresarial positiva, que promove o trabalho em equipe, a comunicação aberta e o respeito mútuo. Acreditamos em criar um ambiente de trabalho inclusivo e de apoio, onde os indivíduos podem prosperar e desfrutar de seu trabalho.
Junte-se à nossa equipe e faça parte de uma plataforma de vendas inovadora que está revolucionando a forma como os talentos de vendas se conectam com as empresas. Se você é um Representante de Vendas Internas altamente motivado, com paixão por vendas remotas e desejo de contribuir para o crescimento de startups e empresas de pequeno e médio porte, adoraríamos saber de você.
Salary
Nesta posição, operamos com uma estrutura salarial flexível, onde os candidatos têm a oportunidade de definir sua taxa horária com base em suas habilidades, experiência e qualificações. Como parte do nosso processo de contratação, avaliaremos cuidadosamente a taxa horária de cada candidato e a compararemos com outros candidatos que se candidataram para a vaga. No final, nosso estimado cliente, líder em tecnologia jurídica baseada em nuvem, tomará a decisão final sobre o salário, levando em consideração a taxa proposta pelo candidato, as normas de mercado e a adequação geral ao cargo. Valorizamos a transparência e a equidade na remuneração, e nosso objetivo é garantir que o candidato selecionado receba um pacote de remuneração competitivo e justo que reflita sua experiência e contribuição para a equipe.
About the Company
A Sales Innovator é uma plataforma líder que revoluciona a forma como as empresas contratam talentos de vendas. Nossa plataforma conecta negócios com os melhores vendedores da maior comunidade de vendas do mundo, oferecendo uma experiência perfeita que combina os melhores talentos de vendas com empresas em busca de crescimento. Seja você precisa de profissionais de vendas em regime remoto ou em tempo integral, a Sales Innovator tem a solução. Compreendemos a importância da compatibilidade de idiomas e fusos horários, por isso garantimos que o talento de vendas que combinamos com sua empresa não só seja habilidoso, mas também fluente no seu idioma preferido e disponível no seu fuso horário. Com a Sales Innovator, você pode elevar sua equipe de vendas a novos patamares e alcançar resultados excepcionais.
Video Interview Questions
O VÍDEO DEVE SER EM INGLÊS
Os candidatos devem responder às perguntas de entrevista fornecidas em inglês, através de um vídeo. Cada candidato deve gravar um único vídeo abordando todas as perguntas, garantindo clareza e completude em suas respostas. O vídeo deve ser enviado para o perfil do candidato na plataforma da Sales Innovator. Essa submissão em vídeo é de grande importância no processo de avaliação e determinará o avanço dos candidatos para a próxima fase da entrevista. Por favor, assegure-se de que seu vídeo esteja bem preparado, demonstrando suas habilidades de comunicação, expertise e adequação para a posição de Profissional de Vendas. Aguardamos ansiosamente a revisão do seu vídeo e uma consideração mais aprofundada de sua candidatura.
Pode nos contar sobre sua experiência anterior em vendas, especificamente no mercado jurídico ou setor de serviços profissionais?
Como você aborda a geração de leads e marcação de reuniões? Pode fornecer exemplos de estratégias bem-sucedidas que usou no passado?
Como você realiza abordagens direcionadas a potenciais clientes por meio de ligações a frio e prospecção externa? Como garante que suas mensagens sejam eficazes e envolventes?
Pode compartilhar uma situação em que conduziu com sucesso uma demonstração de alta qualidade para mostrar as funcionalidades e benefícios de um produto? Como personalizou a demonstração para atender às necessidades do cliente?
Quais estratégias você utiliza para a geração de leads B2B e abordagens de vendas baseadas em contas? Como identifica potenciais clientes e personaliza sua abordagem para diferentes públicos-alvo?
Como você utiliza o LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas para pesquisas, direcionamento de público e geração de leads?
Já trabalhou em colaboração com parceiros ou equipes locais para expandir a base de clientes em uma região específica? Como garante uma colaboração e comunicação efetivas?
Como você lida com objeções e desafios durante o processo de vendas? Pode compartilhar um exemplo de como transformou uma situação difícil em uma venda bem-sucedida?
Como garante um excelente atendimento e suporte ao cliente após a realização da venda? Como constrói e mantém relacionamentos sólidos com os clientes?
Pode explicar a importância da compatibilidade de idiomas e fusos horários ao trabalhar com clientes internacionais? Como gerencia esses aspectos em suas interações de vendas?
Já trabalhou com ferramentas de CRM, em particular o Freshworks CRM, para gerenciar leads e interações com os clientes? Como utiliza os dados do CRM para melhorar seu desempenho de vendas?
Como se mantém atualizado com as tendências do setor e os avanços em tecnologia jurídica e plataformas de gestão de documentos?
Como prioriza suas tarefas e gerencia seu tempo de forma eficaz em um ambiente de vendas acelerado?
Pode compartilhar uma situação em que precisou trabalhar de forma independente para alcançar metas de vendas? Como garantiu seu sucesso sem supervisão direta?
Como lida com a rejeição e se mantém motivado em uma função de vendas? Pode compartilhar uma experiência desafiadora e como a superou?